5. Juli 2021
Professionell Verhandeln Teil 5: „Mir fällt schon das Richtige ein“
Welche Vorbereitungen sollten Sie vor einer Verhandlung treffen, um auf ganzer Linie zu überzeugen? ...
#Professionell Verhandeln Tag
7. Juni 2021
Professionell Verhandeln Teil 4: „Wichtig ist doch der Inhalt“
Eine rein inhaltliche Vorbereitung auf eine Verhandlung greift zu kurz. Was kommt wirklich bei Ihrem Verhandlungspartner an?...
6. Mai 2021
in Allgemein
Professionell Verhandeln „Sofagate”
Sofagate zeigt, welche Kompetenzen notwendig sind, um in überraschenden, unvorhersehbaren Verhandlungssituationen adäquat zu reagieren. ...
7. April 2021
Professionell Verhandeln Teil 3: „Win-Win will doch jeder”
Eine Win-Win-Lösung als Ziel einer Verhandlung festzulegen, reicht nicht aus. Wie erreichen Sie tatsächlich das beste Ergebnis für beide Parteien?...
1. März 2021
Professionell Verhandeln Teil 2 “Ich bin halt so”
Verhandlungen werden durch die Menschen mit ihren unterschiedlichen Persönlichkeiten geprägt. Welchen Einfluss hat Ihre Persönlichkeit? Und wie können Sie trotzdem flexibel (re)agieren? ...
1. Februar 2021
Professionell Verhandeln Teil 1
Verhandeln ist komplexe Kommunikation. Oft wird nach Patentrezepten gefragt oder es wird als Mysterium dargestellt. Verhandeln ist weder das eine noch das andere. ...